国货彩妆珂拉琪C位当道,联名哆啦A梦再创双十一佳绩

导读:作为全国最大的线上消费购物节,每年的双11似乎都会诞生一些独特的景象。今年双11更是如此,作为疫情之后全球最大的消费季,天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新,希望为商...

作为全国最大的线上消费购物节,每年的双11似乎都会诞生一些独特的景象。今年双11更是如此,作为疫情之后全球最大的消费季,天猫双11选择在今年推出两波售卖期的创新,希望为商家创造更长的生意时间窗口,为他们带来今年最大的增长机会。数据显示,11月1日至11日0点30分,天猫累计成交额突破3723亿,超过8亿消费者、25万品牌、500万商家参与了活动。从最初的单个平台的小活动,到如今全民“剁手”的消费潮,双十一俨然已经成为我国经济的“晴雨表”。

在这场品牌激战中,colorkey珂拉琪(后文简称珂拉琪)凭借着不凡的实力和前瞻性的营销策略,在国货彩妆中“C位出道”。一直坚持“敢于出圈”的珂拉琪,此番再度跨界,携手新生代唱跳偶像孟美岐和经典卡通形象哆啦A梦,推出全新的系列彩妆产品。在刚刚结束的双11电商之战后,珂拉琪邀请孟美岐代言的C位唇釉家族,就以天猫唇釉品类NO.1的成绩斩获销售王位!总销售额80分钟内破亿,跻身亿元彩妆俱乐部。其中C位唇釉家族累计爆卖245万+支,哆啦A梦联名累计爆卖70万+件,占据国货彩妆TOP3的位置!

夯实三大维度 双十一战绩斐然

珂拉琪在双十一期间的出色表现,离不开其优秀的产品力以及品牌对年轻消费者的深刻心理洞察。整个系列新品瞄准了95后消费者的“童心”情绪,携手动漫形象ip中知名度超高的哆啦A梦,以可爱、萌趣的产品形象击中95后的少女心。

本次珂拉琪与经典卡通形象哆啦A梦打造的系列彩妆,围绕着童趣、二次元等年轻人钟爱的元素做价值输出,从产品创新、事件营销、趋势打造这三大维度入手,以创意内容输出和趣味性营销为核心,建立了“带货+品类心智建立”的双重目标。

10月17日,珂拉琪与哆啦A梦联名的新系列彩妆正式上线。截止双11,该系列新品累计售出70万件,其中在薇娅直播间内,哆啦A梦联名款眼线笔仅用时5分钟便售出9万余只,联名款眉笔更是创下了5分钟内售19万支的佳绩。

紧跟Z时代趋势 探索“童心”消费潮

近年来,最早一批出生的 Z世代已逐步进入社会,他们是青年白领的主要人群,也是带动线上消费增长的主力军。据艾瑞的调研结果显示,“Z世代”在网购人群中占据主力地位,约四分之一电商用户为95后,有63.9%的受访95后表示自己每天都会使用电商平台,28.4%的95后用户每天打开电商平台3次以上,10%的受访95后每天都会网购下单。

如俘获他们的芳心,抢占更大的市场份额?与千禧一代相比,Z世代的年轻人更加崇尚个性和自由,音乐、游戏、动漫等二次元文化都是其偏爱的消费因素,而悦己和尝新则是其更深层次的消费动机。在此背景下,珂拉琪决定携手哆啦A梦,一同探索“童趣”。作为动漫史上最长寿的IP之一,哆啦A梦一直是很多人心中难忘的童年经典,拥有着与众不同的“治愈”力量。本次联名活动,珂拉琪以“童心”消费为切入点,将哆啦A梦的“萌趣”一面与品牌自身的潮流定位有机结合,打造出全新的“甜酷”概念彩妆,同时抓取社交媒体流量风口,以此激活、强化品牌在年轻用户中的影响力。

在多品牌、平台发力年轻人市场的今天,如何抢占话语权,以更高效的方式与消费者进行沟通,成为品牌营销的重中之重。通过大数据调研,珂拉琪精确洞察了Z世代女孩的彩妆痛点:作为彩妆新手的她们并不擅长复杂的妆容,且迫切地希望能改善这种状况。以此为传播契机,珂拉琪联合多位时尚、娱乐及动漫领域人气KOL,在微博发起#C位梦想 即刻成真#的联名话题。本次活动旨在营造哆啦A梦“彩妆小能手”的形象,并借助漫画长图、双11心愿互动等趣味营销内容引发消费者共鸣,从而鼓励更多95后女孩,敢于化妆,在生活中找到属于自己的C位。

专注创新研发 再造高口碑产品

好的产品是一个品牌生存和发展的根基,也是珂拉琪品牌多年不变的初心。在研发生产方面,珂拉琪整合了全球顶级的彩妆供应商资源,包括莹特丽、韩国科丝美斯、韩国蔻斯恩、韩国KOLMAR、日本TOSHIKI等行业龙头企业。而这一次,珂拉琪在产品研发上更是下足功夫,携手哆啦A梦打造了系列新品,包括包括唇釉、眉笔、眼线笔、粉饼、口红、腮红等八个品类。

其中,羽感轻盈蜜粉饼采用了真空粉碎技术和六重粉质处理工艺,并创造性的添加了10种亲肤氨基酸成分,使粉体似羽毛般轻柔无感,妆效持久通透,凝润巨贴肤。

与之相比,另一款新品铜锣烧腮红则在外形上有了更多创新,其外壳以蓝色为主调,粉体上印有哆啦A梦浮雕,色号则以食物来命名,例如带细闪的温柔香槟色“奶茶啵啵馅”、复古气质的“经典红豆馅”、可爱俏皮的“芝芝桃桃馅”和元气满满的“橘子生巧馅”。高颜值的外观形似哆啦A梦的铜锣烧,元气满满的“馅料”更是极大地满足了95后的少女心。

此外,为满足消费者对于不同妆容的追求,珂拉琪还推出了带有金属色系的行云流彩眼线液笔。这款产品首创了非常吸睛的金属色,使用德国进口色粉,色泽饱满浓郁,只需轻轻一笔即可打造与众不同的“甜酷”造型,而且还能做到24H长效带妆不晕染。

作为国货新锐品牌,珂拉琪始终坚持“大牌品质,亲民价格”,在不断丰富产品线的同时,还着力于从多个维度进行品牌营销,塑造品牌的“C位”形象。此番珂拉琪与哆啦A梦的跨界合作,更进一步展现了珂拉琪Dare to be different”(敢于不同)的品牌理念。在未来,珂拉琪也将不断创新,继续深耕产品和内容,提高品牌声量,为消费者带来更多潮流彩妆。

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